مدونة منذر اسامة

العودة   منتديات جريت بلينز العربية Great Plains For Arab > الأقــســـام الــعـــامــة > تعرف على جريت بلينز ....

تعرف على جريت بلينز .... منتدى متخصص بالمبتدئين ببرنامج جريت بلينز يناقش فيه المواضيع التي تهم المستخدم النهائي للبرنامج End User
إذا كنت تعمل على البرنامج كمدخل بيانات أو مستخرج تقارير روتينية فهذا هو المكان المناسب لمواضيعك

مشاهدة نتائج الإستطلاع: هل الموضوع جيد ومهم
الموضوع جيد 0 0%
الموضوع مثير للاهتمام 1 100.00%
موفق 0 0%
نوعية جديدة 0 0%
إستطلاع متعدد الإختيارات. المصوتون: 1. أنت لم تصوت في هذا الإستطلاع

إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم 16-May-2012, 11:29 PM   #1
عدنان الخانكان
عضو نشيط
 
تاريخ التسجيل: Sep 2007
الدولة: جدة-المملكة العربية السعودية
المشاركات: 45
إرسال رسالة عبر مراسل Yahoo إلى عدنان الخانكان
من مواضيعي  
افتراضي أسلوب التكلفة المستهدفة في إدارة التكاليف -جزء4

3- تحديد السعر المستهدف :
أن السعر المستهدف مَنْ الضرُوري أَن يبنى على تحليل العوامل المرتبطة بالسوق ، وذلك مثل موقعِ الشركةَ في السوقِ (الحصة السوقية)، وإستراتيجية اختراق السوقِ، ومدى استجابة ورد فعل المنافسة والسعر التنافسي ، كذلك السوق المستهدف ونقطة السعر ومرونة الطلب وذلك إذا كانت الشركة في حالة استجابة للتسعير المقترح أَو الفجوة التسويقيةَ...
وهناك طرق عديدة لتحديد هذا السعر من ضمنها ما يلي :
1-الاعتماد على سعر السوق الحالي مع إضافة نسبة مقابل القيم السوقية لخصائص الجديدة للمنتج كان يكون ميزة في المنتج الجديد والتي لا تتوافر في المنتجات السائدة في السوق .
2- الاعتماد على سعر بيع متوقع يحقق للشركة حصولها على الحصة المقررة من السوق .
3 - الاعتماد على سعر السوق الحالي مع إضافة نسبة مقابل القيمة السوقية للطاقة .
كما انه يتم تحديد السعر المستهدف بناء على تحليلِ السعرالهادف إلى الربح مع اخذ قدرة العملاء على الشراء وتحليل المنافسة في الاعتبار وورقة العمل التالية مثال على ذلك :
4ـ تحديد التكلفة والأرباح المستهدفة :
وكما هو الحال بالنسبة للسعر المستهدف في المثال السابق ، يتم حساب التكلفة المستهدفة حيث يستخدم السعر المستهدف بان يطرح منه هامش الربح والمخصصات والاحتياطيات وأي مخصصات أخرى لظروف ولا تقع تحت سيطرة الشركة .
و يتم تحديد الإرباح المستهدفة والتي من المخطط أن يحققها المنتج بناء على الأسلوب الذي تتبعه الشركة في تحديد الأرباح والذي قد يكون أحدى ثلاث مقاييس :
• معدل العائد على المبيعات التاريخية للشركة .
• معدل العائد على المبيعات على مستوى الصناعة( بالنسبة للمنافسين) .
• معدل العائد على المبيعات المتوقعة للشركة .
فقد يتم التعبير عن هامش الربح أو الربح المستهدف للشركة في صورة نسبة إلى المبيعات التي تقوم بها والمعتادة بالنسبة للشركة( المبيعات التاريخية) ، أو المبيعات على مستوى الصناعة – وان كان هناك عدم تماثل بالنسبة للشركات في حجم المبيعات في نفس الصناعة- أو المبيعات المتوقعة للشركة سواء في المدى الطويل أو المدى القصير .
5 – مقارنة التكلفة المستهدفة مع متطلبات جودة المنتج :
حيث انه يجب قبل الانتهاء من تحديد التكلفة المستهدفة أن يأخذ في الاعتبار أن التكلفة المستهدفة تكون مرتبطة بتكلفة ومتطلبات الجودة بالنسبة المنتج ، كما أن الفرصة العظيمة للسيطرة على التكاليف ، هي عن طريق التحديد المناسب لمتطلبات ومواصفات جودة المنتج ، فقد تفوق في بعض الأحيان جودة المنتج الحالي للشركة الجودة التي يتوقعها العميل أو السوق الذي تعمل من خلاله الشركة ، مما ينعكس طبيعيا على السعر الذي يقدم به المنتج .
هذا مع الأخذ في الاعتبار أن هذا الأمر قد يتطلب الحذر عند تحليل و تحديد احتياجات وقدرات العملاء على الشراء ، دون إغفال مدى اتجاه العميل أو المستهلك إلى شراء المنتجات ذات الجودة العالية وذات خصوصية الوظائف والقدرات والتي ينفرد بها عن باقي المنتجات المنافسة .
6 – مناقشة وتحليل البدائل :
وهذه الخطوة هامّة جدا لعمل تخفيض للتكلفة من خلال تُصميّمُ البدائل لكل المنتجات ، وتَدعيم العملياتَ في كُلّ مرحلة من دورةِ التطوير. هذه الفرصة يُمْكِنُ أَنْ تُنجَزَ عندما تكون مقترنة بتحليلَ منظمَ مع الفهم الجيد والشامل لطرق اتخاذ القرارات.
7- إنشاء ووضع نماذج لتكلفة المنتج لدَعْم اتخاذ القرارات :
حيث أن نماذج وجداول تكلفة المنتج تقدم الأدوات اللازمة لتقييم وتصميم البدائل ، وفى المراحل الأولية من التطوير تكون هذه النماذج معتمدة على التقنيات الحديثة إضافة إلى تنمية دورة الإنتاج لتصبح عملية الإنتاج والمنتج نفسه أكثر تعريفا ووضوحا ، كما أن هذه النماذج تقوم على ما يسمى بالهندسة الصناعية ،و تحتاج أيضا إلى أن تكون شاملة لكي تكون مناسبة للمواد الخام المقترحة ، وطرق التصنيع ، وعمليات التجميع والتركيب ، كما أن إنشاء ورقة عمل للتكلفة المستهدفة يمكن أن تستخدم للسيطرة على عناصر الإنتاج المختلفة إضافة إلى تحليل البدائل المتاحة وتحديد عوائق تنفيذ أسلوب التكلفة المستهدفة خلال دورة حياة المنتج .
8- استخدام الأدوات لتخفيض التكلفة :
ويقصد بالأدوات هنا الأدوات والطرق والمنهجيات المرتبطة بتصميم وتركيب وتجميع المنتجات إضافة إلى فحص واختبار معايير الإنتاج ، هذه الطرق والمنهجيات تشتمل على خطوات إرشادية وتعليمات وقواعد بيانات وتدريبات وإجراءات ، إضافة إلى أدوات تحليلية أخرى .
9- تخفيض تطبيقات التكلفة الغير مباشرة :
وبما أن جزء هام من تكلفة المنتج (نموذجياً 30-50 %) غير مباشرة ، فان هذه التكاليف يَجِبُ أيضاً أن تكون على قدر كبير من الدقة وتحت المراقبة . ولذلك يجب على المشروع أن يفحص هذه التكاليف، إضافة إلى ما يسمى بعملية إعادة هندسة الأعمال.
وبالإضافة إلى هذه الخطوات ، فنرى انه قد يكون هناك شبه افتقار لدى رجال التنمية والتطوير في فهم علاقة هذه التكاليف بالمنتج وبعملية تصميم القرارات التي يتخذونها ، واستعمال أسلوب التكاليف على أساس الأنشطة والفهم الجيد لتكاليف المنظمة يمكن أن يمد الإدارة بقاعد ة للفهم الصحيح لكيفية تصميم واتخاذ القرارات التي تؤثر على التكاليف الغير مباشرة .
10- قياس نتائج وقدرات واهتمامات الإدارة :
حيث أن التكاليف الحالية والمقدرة مستقبلا لابد وان تمثل بؤرة اهتمام الإدارة وتحتاج التكاليف المقدرة الحالية إلى اجتياز المعوقات التي تواجهه أسلوب التكلفة المستهدفة في كافة أنحاء ومجالات التطوير، وعلى الإدارة أن تركز اهتمامها بمدى الإنجاز في تحقيق أسلوب التكلفة المستهدفة خلال استعراض ومراجعة التصميمِ لإبلاغ المنظمة بمدى أهمية أسلوب التكلفة المستهدفة.
بعض خصائص ومميزات
أسلوب التكلفة المستهدفة
خصائص أسلوب التكلفة المستهدفة :
ويتميز أسلوب التكاليف المستهدفة بعدة خصائص :
أن المشروعات المتعددة المنتجات وذات الطاقة الإنتاجية الصغيرة ، أكثر استفادة بأسلوب التكلفة المستهدفة من الشركات متعددة المنتجات ذات الطاقة الإنتاجية الكبيرة .
أن من أهم خصائص التكلفة المستهدفة على الإطلاق أنها تهدف إلى تخفيض التكاليف .
أنها ـ التكاليف المستهدفة ـ ليست أسلوب إداري لمراقبة التكاليف بالمعنى التقليدي.
أن تنفيذ أسلوب التكاليف المستهدفة يحتاج إلى تضافر جهود جميع الإدارات داخل المنشأة .
يطبق أسلوب التكاليف المستهدفة في مرحلة التطوير والتصميم وهى بالطبع تختلف عن نظم مراقبة التكاليف المعيارية التي يتم تطبيقها فدى مراحل الإنتاج .
مزايا استخدام أسلوب التكلفة المستهدفة :
توفر الكثير من المزايا التي تمكن العملاء من الدفع لشراء منتجات الشركة .
تعمل على تخفيض خفضْ دورةَ تطويرَ المنتَج.
تؤدي إلى تخفيض تكلفَة المنتجات بشكل ملحوظ .
تعمل على ترابط الأقسام الداخلية للمنظمة والعمل كفريق واحد يأخذ على عاتقه مسئولية تسويق وتخطيط وتَطوير وتصنيع وبيع وتَوزيع وتركيب المنتج .
مشاركة العملاء والموردين لتَصميم المنتَجِ الصحيحِ ومعرفة ما يتوقعه العملاء والمستهلكون من المنتج الخاص بالشركة أو من المنتجات المنافسة والبديلة .
يؤدي أسلوب التكلفة المستهدفة إلى تحسين جودة المنتج عن طريق وضع التكلفة المستهدفة كهدف واضح إلى جانب الأخذ في الاعتبار جودة المنتج .


تبني أسلوب التكلفة المستهدفة بدلا من التكلفة التقليدية(الجارية )Cost target Costing Instead OF Traditional.


نظرا لقيام الشركات باعتمادها على أسلوب التكلفة الجارية كأساس لتسعير المناقصات والذي يقوم على الأتي :
1- حساب التكاليف المباشرة وغير المباشرة لوحدة المنتج .
2- اضافة هامش ربح ( المكسب ) للتكلفة .
3- تحديد سعر البيع بناء على ماجاء في بند 1 و 2
سعر المناقصة = تكلفة وحدة الإنتاج + هامش الربح .
وفى حالة عدم مقدرة الشركة على الدخول للمناقصة بهذا السعر لارتفاعه فان الشركة تحاول الحصول على المناقصة بسعر منخفض مع إتباع تطبيق أساليب خفض التكلفة التقليدية Traditional Coast Reduction وذلك للوصول بالتكلفة إلى الحد الذي يحقق معها هامش ربح ( غير مرضى ) أو تخفيض الخسائر . وتتمثل طرق تخفيض التكاليف في:
1- خفض التالف
2- خفض المعيب
3- الحصول على خصم الكمية من المشتريات .
4- استخدام بدائل للتشغيل .
وقد أدى ذلك بالتبعية إلى نوعين من الخسائر :
1- خسارة مناقصات ذات قيمة لعدم إمكانية مجاراة الشركات المنافسة في أسعارها التنافسية .
2- خسارة ناتجة عن التشغيل لبعض المناقصات للاعتماد على الطرق التقليدية في خفض التكلفة
لذا أرى تبنى استخدام أسلوب التكلفة المستهدفة Target Costing كأساس في دراسة المناقصات ويقوم هذا الأسلوب على الآتي :

1- تحديد سعر( البيع ) التنافسي أولا والذي يرتضيه السوق في ظل بيئة التنافس السارية بين الشركات .
2- تحديد هامش الربح ( المرضي ) المبنى على الهامش السائد في نفس النشاط في سوق العمل واستنادا إلى هامش الربح التاريخي المحقق سابقا للشركة.
3- تحديد التكلفة المسموح بها ( المستهدفة ) وهى ناتج المحصلة الآتية :
التكلفة المستهدفة = سعر البيع التنافسي – هامش الربح .
الأفكار الأساسية لأسلوب التكلفة المستهدفة Target Costing – Key Ideas.
1- تحديد التكلفة المبنى على سعر البيع .
2- خفض التكاليف أثناء مرحلة الإعداد والتخطيط للإنتاج وليس أثناء التشغيل .
3- إعداد رؤية للشركة بالمضمون العام والهدف من وراء خفض التكلفة وإيصالها للمشرفين على متابعة وتنفيذ التكلفة بالمشروع ليصبح لديهم رسالة بالمضمون الذي يعملون من أجله وحث العاملين معهم على تبنى نفس الرسالة طبقا لرؤية الشركة وبما يحقق منفعة متبادلة للطرفين و( استمرار الشركة = احتفاظ العامل بوظيفته )
خطوات تطبيق أسلوب التكلفة المستهدفة :
1- الوصول بالتكاليف الجارية ( الحالية ) إلى التكاليف المستهدفة .
ويتطلب ذلك تحليل عناصر التكاليف الجارية إلى مفردات صغيرة ( دراسة تكلفة المواد الغذائية إلى عناصرها الافرادية ) في ظل ظروف التشغيل الحالية ودراسة تلك العناصر بداية من مرحلة التخطيط للإنتاج وصولا بمرحلة توصيل الخدمة أو المنتج للعميل .
2- وضع اطارعام للتكاليف المستهدفة .
3- تحليل فجوة التكاليف بتطبيق عمليات تحليل التكلفة على فجوة التكاليف المستخلصة التي يمكن الوصول إلى الجزء أو الأجزاء من التكاليف التي يمكن إجراء تخفيض التكلفة عليها للوصول إلى التكلفة المستهدفة .
4- التحقق من مطابقة النتائج المستخلصة .
بمراجعة معادلة التكلفة المستهدفة ( تكلفة مستهدفة = سعر بيع تنافسي – هامش الربح )
يمكن الوصول إلى مدى مطابقة النتائج المستخلصة مع المعادلة أعلاه لإمكانية تقييم النتائج وتحديد سعر البيع التنافسي في ظل المعطيات السابقة .
ومن هنا ومن خلال تطبيق أسلوب التكلفة المستهدفة كأداة هامة لإدارة التكلفة والربحية يمكن توفير المعلومات اللازمة للاجابة عن الأسئلة التالية :
1- كيف يمكن زيادة الأرباح ؟
2- كيف يمكن مواجهة المنافسة ؟
3- ماهو سعر البيع التنافسي ؟
__________________
اللهم صل على محمد وعلى آله وصحبه أجمعين
عدنان الخانكان
عدنان الخانكان غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
إضافة رد


يتصفح الموضوع حالياً : 1 (0 عضو و 1 ضيف)
 
أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

ضوابط المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا يمكنك اضافة مرفقات
لا يمكنك تعديل مشاركاتك

BB code متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع

المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
أسلوب التكلفة المستهدفة في إدارة التكاليف -جزء3 عدنان الخانكان تعرف على جريت بلينز .... 2 07-Jul-2013 07:57 PM
أسلوب التكلفة المستهدفة في إدارة التكاليف -جزء1 عدنان الخانكان تعرف على جريت بلينز .... 1 07-Jul-2013 07:52 PM
أسلوب التكاليف المستهدفة -جزء2 عدنان الخانكان تعرف على جريت بلينز .... 0 16-May-2012 11:24 PM
ما هو الفرق ؟ التكلفة الفعلية و التكلفة القياسية kero_kero حزمة التشغيل (جزيئ المبيعات - المشتريات - المستودعات ) 1 11-Apr-2012 08:39 PM
سؤال عن معالجة التكلفة عبده إبراهيم الحالات التي تم العمل عليها وتم حلها بنجاح تجدها هنا 3 24-Jul-2011 10:04 AM


جميع الأوقات بتوقيت GMT +3. الساعة الآن 02:59 PM.


Powered by vBulletin® Version 3.8.3

الموقع والمنتدى من تطوير » شركة المنذر للاستضافة والتصميم

Copyright © 2000-2010 Jelsoft Enterprises Limited.
الموقع لا يمثل أي جهة رسمية بل هو جهد شخصي يرمي الى تجميع القدرات في برنامج جريت بلينز